看不懂的商(shāng)业模式，颠覆式创新(xīn)还是故弄玄虚？

近日，财经作家吴晓波，对國(guó)内的互联网手机发展模式连说四个看不懂。柳传志(zhì)也被小(xiǎo)米“颠覆”得云里雾里，感叹自己搞不明白雷布斯的创新(xīn)商(shāng)业模式。

大佬们都看不懂的话，大抵存在二种可(kě)能(néng)：一种就是该模式一骑绝尘，超越了前人的想象空间，如同当年相对论刚刚出炉时的情形，连内行人都视其為(wèi)异端邪说；另外一种可(kě)能(néng)，就是又(yòu)一波超级大忽悠，大佬们揣着明白当糊涂，看懂了也不好意思戳穿。

如果是后者的话，揭开谜底就是迟早的事，无论是南德神话还是德隆模式。如果是前者，则总能(néng)找出令人信服的证据来证明模式的过人之处。遗憾的是，直到今天，除了雷布斯自说自话之外，最具影响力的站台者当属罗辑思维、李善友和金错刀(dāo)三位演进大师了。翻一下他(tā)们的履历，清一色的媒體(tǐ)人士，分(fēn)别产自三大门户：CCTV、搜狐、新(xīn)浪。拜读几篇精彩大作之后，依然不得其解。

原产地美國(guó)的互联网，到了中國(guó)变成了互联网思维；同样，原产地也是美國(guó)的颠覆式创新(xīn)，到了中國(guó)则变成了颠覆式创新(xīn)思维。语不惊人死不休的“概念创新(xīn)”，必然会引发企业家们的种种疑问。在心服口服的承认自己已经“OUT”，并下定决心向“高人”學(xué)习之前，企业家们还是很(hěn)想了解这种模式究竟高在何处？

雷军自己的解释，就是基于“铁人三项——软件+硬件+互联网服務(wù)”的生态链模式，通过巨大的先期投入快速拉升销量（流量），在市场份额领先之后，依靠生态圈滚雪(xuě)球式的衍生服務(wù)持续高速发展。乍听起来，与谷歌、脸谱，甚至腾讯、阿里的商(shāng)业模式區(qū)别不大。但琢磨一下就会发现：上述几家都是以边际成本為(wèi)零的互联网平台模式实现，唯有(yǒu)雷军希望在一个边际效益很(hěn)不為(wèi)零的智能(néng)终端上实现，假如此模式成立的话，其颠覆性绝对不亚于苹果干掉诺基亚。做梦想一想都会让人激动不已，更别说万一实现了呢(ne)？

但是，西方有(yǒu)句谚语：Too good to be ture。换成苹果副总裁布鲁斯·塞维尔回应雷军要超越苹果的豪言时所说的：“it's easy to say”——说起来容易做起来难。首先，巨大的硬件成本（含专利费用(yòng)）会让这种伟大的商(shāng)业模式不仅仅是伟大而且异乎寻常的艰难，即使未来盈利的空间巨大，但达到平衡点的时间却相当遥遠(yuǎn)。其次，以硬件為(wèi)基础的通信技术发展，从2G、3G、4G再到5G的快速演变，让没有(yǒu)相关技术积累的企业难以快速追赶，余大嘴在20年前开始领导华為(wèi)从2G起步，蹒跚多(duō)年才有(yǒu)幸活到了今天。苹果在工业设计、软件、硬件及供应链管理(lǐ)上的核心能(néng)力，更是连微软都难以企及。还有(yǒu)一点，既然是做手机，则國(guó)际化就是一道无法绕过的门槛，BAT（百度、阿里、腾讯）目前國(guó)际化都举步维艰，雷军并没有(yǒu)给出任何比这三家更有(yǒu)说服力的答(dá)案。

以上，构成小(xiǎo)米生态模式的成功要素。否则，雷布斯的七字诀“极致、专注、口碑和快”都是奢谈。拿(ná)“极致”来说，没有(yǒu)核心技术和硬件系统工程的基础，如何能(néng)够让用(yòng)户體(tǐ)验做到极致？再看“专注”，小(xiǎo)米更是渐行渐遠(yuǎn)，作為(wèi)一家创业型公司，居然将自己的产品線(xiàn)从手机迅速扩展到電(diàn)视、路由器、、、，据说还有(yǒu)汽車(chē)。东方不亮西方亮的四面出击，本来就是初创公司的大忌。“口碑”就更不用(yòng)提了，凭借与董姐的十亿赌局，以及各种论坛、发布会，小(xiǎo)米的名字可(kě)谓家喻户晓，现在就差“有(yǒu)口皆碑”了。七个字里只有(yǒu)“快”字似乎做到了，但“萝卜快了不洗泥”，苹果手机迭代的速度一点都不够快，东西做得不讲究的话，越快寿命越短。

其实，小(xiǎo)米最让人信服的就是互联网营销模式。去掉中间环节，降低营销成本并拉近与用(yòng)户的距离。但是，这种模式太容易被复制，即使华為(wèi)不站出来“捣乱”，魅族、一加、360等江湖(hú)好汉也能(néng)快速山(shān)寨。

扛着商(shāng)业模式创新(xīn)的大旗，行资本运作之实

那么问题就来了，如何把这个商(shāng)业模式创新(xīn)的故事继续讲下去呢(ne)？雷布斯的高明之处，就是把这一点想明白了。身為(wèi)投资人，一定知道历史上曾经上演的多(duō)场资本大戏。只是这次，他(tā)本人就是导演。

集“实业家与资本家”于一身的雷军，兼备“编剧和导演”的双重角色。首先，一定要进入一个非常巨大且具有(yǒu)足够上升空间的市场领域。之后，再构思一个梦幻般的创新(xīn)商(shāng)业模式。这样也就顺理(lǐ)成章的进入到皮克斯动画的票房定律环节：“人们一定会為(wèi)充满伟大想象力的剧情买单。”接下来做的事情，就是要持续激发投资人的想象力，除了动人心魄的演讲之外，销售收入的增長(cháng)率就成了必须达成的硬目标。千万不要提盈利，市场份额急升的互联网模式就是最大的诱饵，足够吸引人们继续跟进买单。中國(guó)真的不缺钱，想象空间转眼就是公司价值，460亿美金，实在厉害。

圈到的资金除了填补主业现金流之外，必然会投入相关有(yǒu)价值的企业，美其名曰围绕小(xiǎo)米构建生态，实际上却可(kě)以借小(xiǎo)米这棵大树来压低对方的估值，以获得未来更高的投资回报。说白了，小(xiǎo)米模式与很(hěn)多(duō)A股上市公司的模式并无二致：先找到一个足够规模的资金来源——制造明星业務(wù)在资本市场上套现，之后再投资其他(tā)成長(cháng)性业務(wù)。如果说有(yǒu)什么不同的话，一是小(xiǎo)米是在非公众市场套现（这一点其实很(hěn)重要，财務(wù)数据绝对不能(néng)公开），二是小(xiǎo)米所描绘的生态梦想实在太过伟大，既可(kě)以激发投资者们的肾上腺激素，又(yòu)可(kě)以让被投资的企业看到一座“神一般”的靠山(shān)。

这条路看起来一帆风顺，只要小(xiǎo)米的销量继续高歌猛进，则估值将继续攀升，超过千亿、甚至万亿美金都有(yǒu)可(kě)能(néng)。但是人算不如天算，小(xiǎo)米战舰不幸闯入了华為(wèi)的主航道。余承东绝不是什么善主，华為(wèi)不但可(kě)以快速理(lǐ)解并如法炮制所谓互联网营销模式，更要命是华為(wèi)具备28年持续投入所构建的系统级技术基础与電(diàn)信级的质量优势，以及全球化的业務(wù)运作能(néng)力。几个回合较量下来，小(xiǎo)米继续前进的步伐受阻，想象空间开始缩水。 照此发展下去，势必面临估值跳楼，回归屌丝产品正常估值區(qū)间的风险。

果真如此的话，小(xiǎo)米的投资者们肯定坐(zuò)不住了。估值的萎缩，不仅意味着小(xiǎo)米“商(shāng)业神话”的破灭，更直接的影响是让这个“圈钱、填坑，再圈钱、再填坑”的商(shāng)业模式面临从源头上“断流”的风险。这种状况，不禁让我们联想起当年的德隆神话。所不同的只是此次借用(yòng)了互联网思维概念而已，因此，“风口论”必须继续大力鼓吹。试问，如果没有(yǒu)了小(xiǎo)米的高估值，雷军的价值链投资模式，与其他(tā)更有(yǒu)经验的投资机构相比有(yǒu)什么优势可(kě)言？

雷布斯清楚，任何神话的破灭，都需要付出惨痛的代价。小(xiǎo)米由圈钱的工具变成包袱是他(tā)最不愿意看到的结局。目前的解决方案就是在手机之外寻找新(xīn)的收入增長(cháng)点，把神话般的故事继续讲下去。姑且不论这些业務(wù)是否做成，其想象空间与手机相比已经大打折扣，估值下滑是迟早的事情。

这次真的不能(néng)怪罪华為(wèi)，华為(wèi)一直在走自己的路，并没有(yǒu)把小(xiǎo)米的切入放在眼里。如果任老大祭出当年一举剿灭港湾的“生态链打击”策略的话，小(xiǎo)米早就走不到今天。小(xiǎo)米神话的终结，必然源自其创始人的价值理(lǐ)念。以风险投资人的心态来经营实业，貌似游走在“雷布斯”和“雷菲特”之间，胜算究竟几何？大疆科(kē)技的创始人汪滔最近说过：只有(yǒu)胸怀事业理(lǐ)想的人，才能(néng)成就一番伟大的事业。任正非从不建议华為(wèi)人投资國(guó)内股票市场，不是不想让大家赚更多(duō)的钱，而是不想让这种挣钱的方式毁掉华為(wèi)人長(cháng)期奋斗的事业价值观。

互联网并没有(yǒu)改变事物(wù)的本质。连豆腐都做不好的话，如何构建围绕豆腐的生态环境？脚踏实地的企业在中國(guó)实属稀缺物(wù)种。从这层意义上讲，华為(wèi)这次的拦路搅局，在挤压“互联网思维”泡沫的同时，继续在这个“梦想=暴富”、“情怀=无耻”、“实力=忽悠”的时代，捍卫着“長(cháng)期主义”的事业价值观。